Onlangs hielpen wij een Nederlands bedrijf dat een intensieve samenwerking wilde aangaan met een buitenlandse partij. Beide bedrijven hadden duidelijke doelen én hun eigen adviseurs. Maar al snel ontstond verwarring over een ogenschijnlijk simpele term: exclusiviteit. Wat bedoelden ze precies en voor welk geografisch gebied golden de afspraken?
In plaats van zich vast te bijten in eindeloze (terug-) onderhandelingen, kozen ze samen voor iets anders: pre-mediation.
Een slimme zet.
Door juist in de beginfase, nu de relatie zo goed is, de verwachtingen en verschillende visies openlijk en binnen de vertrouwelijkheid te bespreken, konden ze samen heldere afspraken maken. Niet om “de onderhandeling te winnen”, maar om samen de koek groter te maken. Win-win dus.
Wat levert pre-mediation je op?
- Helderheid & transparantie
Je houdt zelf de regie en leert elkaars belangen beter kennen. - Sterkere relaties
Open gesprekken vergroten het onderlinge vertrouwen. - Minder risico’s
Potentiële knelpunten pak je vroegtijdig en constructief aan. - Betere afspraken
Afspraken die écht passen bij wat beide partijen nodig hebben. - Tijd- en kostenbesparing
Minder juridische (advies) kosten, minder conflicten én minder stress.
Pre-mediation is echt geen overbodige stap maar meer een strategische investering in duurzame samenwerking.
Benieuwd of het ook iets voor jouw organisatie is?
Of wil je zelf meer leren over mediation. Zelf heb ik de opleiding gevolgd bij het ADR Instituut. Super interessant en leerzaam!